1. 高价收费与价格不透明

高考志愿机构常见收费陷阱有哪些

  • 「天价套餐」：部分机构收费高达数千至数万元，如张雪峰团队推出的志愿填报服务标价11999元，甚至出现9.8万元的“黄金套餐”，但实际服务内容与价格不匹配。
  • 分段涨价：以“早规划早优惠”为噱头，高二购买8999元，高三涨至11999元，利用家长焦虑心理制造紧迫感。

    • 2. 虚假承诺与夸大宣传

  • “百分百保上”陷阱：部分机构承诺“不浪费一分”“保证录取”，但实际操作中为降低风险，推荐低分保底学校或冷门专业，甚至导致考生滑档。
  • “内部数据”误导：声称掌握高校内部信息或独家算法，实际仅整合公开数据，甚至使用过时的录取数据。

    • 3. 速成资质与不专业服务

  • “21天拿证”的规划师：培训机构以低价（如1680元）招揽学员，宣称短期培训即可获得“高考志愿规划师”证书，但证书无官方认可，从业人员缺乏专业能力。
  • AI生成方案：部分机构依赖系统快速生成志愿表，忽略考生个性化需求，全程仅需5分钟，服务质量堪忧。

    • 4. 隐形消费与二次收费

  • 低价引流后追加费用：以低价课程吸引用户，后续以“升级服务”“专家一对一”等名义追加费用。
  • 捆绑销售：强制购买高价附加服务，如职业测评、大学四年规划等，实际内容空洞。

    • 5. 过度营销与制造焦虑

  • “贩卖焦虑”话术：通过夸大报考难度、渲染“一考定终身”等言论，制造家长恐慌心理，诱导冲动消费。
  • 虚假案例宣传：虚构高分案例或伪造用户好评，营造机构专业形象，实际效果与宣传不符。

    • 6. 缺乏保障与售后推诿

  • 退款难：未录取时拒绝退款，或拖延处理投诉，部分家长遭遇“退费变明年服务”的套路。
  • 无风险兜底：机构不承担退档、调剂等后果，甚至推卸责任至考生填报失误。

    • 如何避免陷阱？

    1. 核实资质：选择有正规备案的机构，查询其营业执照及从业人员资质，警惕“速成证书”。

    2. 理性判断：勿轻信“保底”“必录”承诺，结合官方数据（如《招生目录》、高校官网）自主分析。

    3. 签订合同：明确服务内容、费用明细及退款条款，避免隐形消费。

    4. 利用免费资源：教育部和地方招办提供志愿填报辅助系统、讲座等公共服务，可优先参考。

    建议家长和考生通过官方渠道获取信息，若需机构服务，优先选择口碑良好、服务透明的平台，避免盲目追逐高价套餐。